Ключевые элементы партнерских соглашений

Взаимовыгодное партнерство в бизнесе является очень заманчивым способом ведения дел. Но под всеми его преимуществами скрывается немало подводных камней. Новых партнеров по совместному бизнесу можно сравнить с влюбленными, чувства и мысли которых пока еще не подкреплены жизненными ситуациями, но уже витают в воздухе. Они сосредоточены на будущих положительных результатах и не особо задумываются о возможных препятствиях.
Поэтому важно, чтобы в любом совместном деле твердое партнерское соглашение включало в себя целый ряд вопросов: «что если?». Если случится худшее, то партнерские соглашения должны по максимум защитить ваши интересы и интересы вашего партнера.
Вот небольшой перечень основных вопросов, которые обязательно должны быть оговорены в партнерском соглашении.

«Что, если один из партнеров хочет уйти?»
Один из стандартных пунктов любого соглашения. Его особенность связана с определением стоимости бизнеса в момент ухода одного из партнеров. Оценка бизнеса имеет целый ряд научных и экономических методов, которые могут привести к совершенно разным результатам. Вам предстоит решить, какая стоимость бизнеса будет взята за основу: балансовая, ликвидационная или рыночная. Так же следует определиться с лицом, которое будет проводить оценку. Участие независимого третьего лица позволит безболезненно и чисто пройти эту процедуру.

“Что, если один из партнеров умрет?”
Предположим, что ваш партнер умер. Обычно его доля собственности переходит к супруг(у,е) или детям. Поэтому вы автоматически обзаведетесь новыми, зачастую нежелательными, партнерами. Договор купли-продажи позволит вам приобрести долю умершего партнера, но что, если у вас не достаточно средств для этой операции?
Выходом из данной ситуации может быть заблаговременное страхование жизни каждого из партнеров, на сумму, которая сможет покрыть выкуп доли другой стороны. Каждый партнер назначает другого своим бенефициаром. Тогда, в случае смерти одного из вас, страховая выплата позволит другому выкупить вторую долю бизнеса.

“Что, если один из партнеров пожелает изменить договор?”
Изменение договора довольно частое явление, которое зачастую связано с развитием бизнеса. Чаще всего оно осуществляется по обоюдному соглашению всех сторон.
Но не редко возникают и проблемы, поэтому следует заранее предусмотреть, каким образом будут пересматриваться вопросы, по которым могут возникнуть фундаментальные разногласия.

“Что, если возникнут споры, связанные с основной деятельностью?”
Независимо от того, насколько хорошо вы работаете вместе сейчас, недоразумения, обиды и изменение приоритетов могут привести к ухудшение отношений. Если это произойдет, то именно условия вашего соглашения о партнерстве помогут оставаться объективными.
Например, в соглашении о партнерстве может быть предусмотрено, что вы несете ответственность за 60% всей деятельности, так как внесли большую часть первоначального капитала. Но вашему партнеру кажется, что вы не справляетесь со своими обязанностями. Для этого необходимо максимально четко указать в соглашении, кто за что и в каком объеме отвечает. Лучше всего данный пункт подкрепить конкретными количественными измерениями: денежными единицами, объемом производства, рабочими часами.

«Что, если бизнес уже запущен, а партнерское соглашение не соответствует многим требованиям или вообще не было составлено?»
Изменить текущий договор или заключить новый никогда не поздно. Если вы ощущаете потребность в переменах, а ваш партнер не спешит в этом вопросе, то постарайтесь ему объяснить, что данное соглашение поможет избежать множества разногласий в будущем.

Помните, что любые трудности преодолевать легче вместе, но для этого необходимо взаимопонимание и способность искать компромиссы. Партнерское соглашение способно облегчить эту задачу.