МДМ-банк намерен воспользоваться услугами сторонних агентов для привлечения корпоративных клиентов

Автор: Owebmoney    0 коммент. »

Для дополнительного привлечения средств корпоративных клиентов МДМ-банк решил прибегнуть к помощи сторонних клиентов. Кроме того, такое сотрудничество позволит банку значительно снизить комиссионные расходы. Агентское вознаграждение обойдется банку практически втрое меньше, чем привлечение клиентов собственными силами. Максимальная сумма, которую сможет получить агент за клиента составляет 1500 рублей.
Однако, такой шаг руководства МДМ-банка вызывает у специалистов большие сомнения относительно его эффективности. Как показывает практика, привлечение агентов не приносило ощутимых результатов даже на розничном рынке.
Несколько дней назад на корпоративном сайте МДМ-банка появилась информация о наборе агентов. Основной целью агентов будет привлечение корпоративных клиентов – юридических и физических лиц – предпринимателей на рассчетно-кассовое обслуживание в МДМ-банке. Главным условием сотрудничества с агентами будет соответствующий договор и счет, на который будут перечисляться суммы вознаграждения.
Согласно информации, предоставленной вице-президентом Максимом Лукьяновичем, агентское вознаграждение будет дифференцироваться в зависимости от статуса агента. Агент-физическое лицо сможет получить до 300 рублей за корпоративного клиента. В то же время, агент со статусом юридического лица получит вознаграждение в несколько раз больше – до 1500 рублей.
На данный момент руководство банка делает основной акцент на агентов-юрлиц. Поэтому их комиссионные значительно выше. С помощью такого экспериментального подхода банковское учреждение планирует привлечь максимальное количество малых и средних компаний и занять свою нишу в секторе рассчетно-кассового обслуживания юридических лиц и предпринимателей.
В банковской практике привлечение корпоративных клиентов с помощью агентов применяется крайне редко, однако, по словам вице-президента МДМ-банка, такой шаг позволит избежать излишних издержек на стадии привлечения компаний и добиться экономии близкой к 50%. Кроме того, сотрудничество с агентами, по замыслу руководства банка, позволит за три года удвоить количество активных клиентов МСБ – до 66 тысяч и значительно увеличить объем денежных средств на счетах.