Окт
8
2014

Принципы создания хорошей рекламы

Качественная реклама – это основополагающая удачной продажи вашей продукции. Начнем с того, что нужно обязательно показывать те приоритеты, которые имеются у рекламируемого Вами продукта. Лучше всего – рекламировать их наглядно, то есть, использовать в качестве “бледного и обыкновенного” фона какую-то раннюю разработку, которая сможет наглядно демонстрировать качества продуктов исходя друг из друга.

Приципы создания действенной рекламы

Лучшее наглядное пособие – это отнюдь не качество (хотя оно и играет основную функцию, но, как показала практика – имеет свойство отходить на второй план). Лучше наглядное пособие – это цена. Да, как не прискорбно, люди сначала смотрят на ценник новой продукции, потом на старой, и только потом решают, что приобрести. И не всегда приобретением оказывается именно тот продукт, который Вы желаете продать.

Также не следует излишне занижать цену на первую партию. Почему? Да потому, что покупатель подойдет к лавке, да и призадумается: почему новая модель стоит намного дешевле старой? Может, она сделана из плохого материала? Или вообще является так сказать “одноразовой”? Для того, чтобы создать действенное рекламное предложение, нужна помощь специалистов самого разного уровня, начиная от помощи маркетолога и рекламного психолога, заканчивая услугами копирайтера и поддержкой рекламного аналитика. 

Новый продукт не может стоить, слишком мало, но и не может так же иметь заоблачную цену, в которой сумма больше похожа на телефонный номер. Идеальный вариант – брать себестоимость старого товара, и прибавить к нему 25-30% от этой же суммы. Выйдет не так не оправданно дешево, но и не так дорого – в общем, идеальный вариант для конкуренции.

Второй критерий – качество. При продаже, как уже было сказано, действительно стоит особо подчеркнуть те качества, которые являются полезными и которые были качественно и актуально усовершенствованы в процессе создания продукта. То есть, содавая текст рекламы, нужно указывать, к примеру, гидростойкость часов, но умолчать о том, что их следует обязательно сверять несколько раз за какой-то кратковременный период. Важно помнить, что заказать рекламный текст высокого уровня – это значит создать значительный задел для успеха маркетинговой кампании. 

Также существует такое понятие как “маркетинговая лояльность”, (а иногда даже наказуемость), так что не стоит при сравнивании использовать в открытую имена каких-либо фирм, если Вы к ним не принадлежите. То есть, сравнивая “Бош” и “LG”, не следует указывать марку товара, который служит “серым фоном”, иначе, на Вас могут подать жалобу владельцы “серых” компаний. Такой же принцип бывает и в рекламно-телевизионном деле.

Оставить комментарий

Форум

Статистика сайта