Сетевое предпринимательство: риски и перспективы развития

У большей части россиян сетевой маркетинг вызывает недоверие, поскольку ассоциируется с сомнительными финансовыми пирамидами. Вместе с тем во всем мире существует много успешных MLM компаний, которые занимаются прямым продвижением продуктов от продавцов покупателям, беря комиссионные вознаграждения за привлеченных клиентов. Непосредственными покупателями товаров и услуг в сетевых компаниях являются обычные розничные покупатели, которым продукция предоставляется в более удобной форме.

Отличие МЛМ компаний от обычных производителей и дистрибьюторов

Нужно помнить, что любая сетевая компания позиционирует себя как фирма, предоставляющая возможность хорошо заработать своим участникам. Дело в том, что для успешной продажи своих товаров и услуг компании с МЛМ структурой необходимо постоянно привлекать новых участников. Это требуется для того, чтобы обеспечить получение комиссионных вознаграждений тем, кто стоит выше в пирамидальной структуре управления.

Таким образом, если главная задача обычного дистрибьютора – продажа своих товаров, то для МЛМ компании важно привлечь новых участников. В стремлении заработать они не только становятся активными потребителями товаров и услуг, но и начинают активно привлекать новых клиентов для того, чтобы те также стали участниками компании. Ведь только так они могут реально получить прибыль и окупить свои затраты на товары. Вместе с тем, отвечая на вопрос, что такое сетевой маркетинг следует подчеркнуть и явные преимущества такой формы бизнеса:

• Оптимизированное ценообразование на продукцию
• Высокое качество товаров и услуги, поскольку иначе фирма получит плохую репутацию
• Эффективная система доставки продукции прямо на дом, что удобно для конечного потребителя
• Реализация продукции со скидкой и активное проведение акций, что дает возможность приобрести товар с большой выгодой

При разработке бизнес-плана по созданию любой МЛМ компании принимают во внимание следующие правила: самостоятельно производить продукцию, активно ее реализовывать и формировать сеть своих представителей (агентов). Со стороны обычного потребителя с MLM компанией сотрудничать выгодно, поскольку человек получает возможность приобретать качественную продукцию в удобное время и со значительными скидками.

Особенности финансовой пирамиды

Суть финансовой пирамиды состоит в том, что доходы в такой компании поступают исключительно за счет активного привлечения средств новых участников. Фактически, это мошенническая схема, поскольку такая компания ничего не производит, а предлагает инвестировать в нее средства под высокий процент, обещая при этом баснословную прибыль. Спустя некоторое время такой «мыльный пузырь» лопается и все вложенные людьми средства становятся недоступными, поэтому вкладывать свои сбережения в такие компании не следует.

Понимая, что такое финансовая пирамида, человек сможет уберечь себя и своих близких от вложений в такие схемы, которых в 99,9% случаев оказываются убыточными для вкладчиков. Нужно всегда отличать надежную МЛМ компанию от обычной финансовой пирамиды, которая существует на рынке, как правило, очень короткое время (2-6 месяцев). Характерными признаками финансовой пирамиды являются очень высокий процент по вкладам, низкий порог вхождения на рынок, а также закрытость информации о деятельности фирмы.

Источник – feelwave.ru