Дек
16
2013

«Восточный экспресс» банк решил продавать страховки и телефоны

В ближайшем будущем банк «Восточный экспресс» будет монетизировать свои отделения, чтобы создать дополнительный заработок в виде внешних небанковских комиссиях. Такой шаг руководство банка решило сделать в связи с сильной минимализацией продаж в розничном бизнесе.
Представитель банка – Сергей Власов, поведал следующую информацию – во всех отделениях и офисах банка «Восточный экспресс» теперь будут проводить реализацию товаров от партнерских компаний банка, начиная от страховок на различные случаи, и заканчивая мобильными устройствами. Другие действующие банки, рассмотрев непростую ситуацию и резкое падение доходов, получаемых от розничных кредитов, могут использовать пример банка «Восточный экспресс» для улучшения своей ситуации на кредитном рынке.
Власов рассказал, что банк уже создал дирекцию, которая и будет вести в дальнейшем небанковские комиссионные услуги. В данный момент банк занимается поиском опытного специалиста, который смог бы стать у руля созданной дирекции и произвести разработку детализации стратегического развития дирекции. В следующем году в планах банка «Восточный экспресс» – получить от внебанковских комиссий доход в размере 25 млн. рублей.
Ныне банк «Восточный экспресс» представлен 1200 филиалами по всей стране. Работники данного банка также наладили сотрудничество с пенсионным фондом «Благосостояние», распространяют продукцию для пенсионеров. «Восточный экспресс» также сотрудничает с другими организациями негосударственного формата. В разговоре Власов отмечает и то, что сотрудничать с пенсионными организациями становится намного выгоднее с каждым годом, потому что среди российского населения наблюдается четкая тенденция к старению. Среди небанковской продукции данной кредитной организации можно увидеть страховки, доход от их реализации планируется увеличивать. В данный момент доля доходов в банке «Восточный экспресс» от продажи страховок составляет 5%.
Во время диалога Власов не обозначил, с кем из партнеров уже идут переговоры по поводу реализации продуктов банка. Однако Сергей Власов также отметил, что используя офисы банка, можно воспользоваться многими дополнительными опциями – можно заказать авиабилеты или оформить заказ посылок из онлайн магазинов. Власов также подчеркнул, что все сотрудники банка изначально были обучены продавать.
Все банкиры подчеркивают, что данный опыт продаж при помощи банковских структур на территории рынка в России появился совсем недавно. Считается, что главным положительным качеством банка «Восточный экспресс» при налаживании небанковой торговли товарами становится региональная коммерческая сеть. Офисы этой сети можно располагать даже в малонаселенных пунктах и таким образом банк будет получать весьма хорошую прибыль от таких продаж.

Оставить комментарий

Разное

    8f9eb136

Статистика сайта