4 ПОПУЛЯРНЫЕ ТЕХНИКИ ПРОДАЖ: КАК НЕ ПОПАСТЬ В ЛОВУШКУ ПРОДАВЦОВ?

Автор: Owebmoney    0 коммент. »

Лучшие менеджеры по продажам товаров являются настоящими знатоками психологии потребителей. Они используют ряд методов, которые способны убедить даже самых упертых клиентов сделать незапланированную покупку. Менеджеры прекрасно понимают, что тщеславие и страх упустить удачную возможность часто мотивирует человека к приобретению товаров. Как же не попасть в ловушку продавцов?

1. Лесть
Множество покупателей могут уловить неискренность продавца, но все равно попадают на эту удочку. Лесть способна подкрепить положительное мнение покупателя о менеджере, она заставляет бессознательно доверять ему и с легкостью совершать покупки.
2. Страх
Ничто так сильно не мотивирует потребителя совершить покупку, как страх упустить дефицитный товар. Продавцы используют такой аргумент – «Вам необходимо совершить покупку, потому что это последний экземпляр товара, к тому же вам очень повезло, что вы вообще застали его в продаже!». Магазины вводят специальные акции, которые вызывают страх упустить выгодную сделку у потенциальных покупателей – это значительно увеличивает продажи! Поэтому если у вас появится желание совершить покупку, то остановитесь и подумайте – действительно ли уникально предложение продавца и так ли дефицитен товар, как его описывают?
3. Скидки
Магазины делают значительные наценки на товары, а потом предлагают огромные скидки, которые убеждают покупателей совершить покупку. К примеру, в некоторых автосалонах прейскурантные цены на некоторые автомобили могут быть выше рекомендованной розничной цены производителей на несколько тысяч долларов. Именно поэтому менеджеры по продажам часто скидывают некоторый процент от суммы, ведь они всегда остаются в выигрыше!
4. Чувство долга
Чувства вины и долга могут быть мощными мотиваторами, когда дело доходит до покупки товаров. Исследования показали, что люди испытывают чувство благодарности, если для них сделано что-то хорошее. Продавцы заставляют покупателей испытывать чувство, будто бы они сделали им одолжение. Например, если вы не можете найти подходящие по размеру джинсы, продавец будет искать на складе другие модели, которые могут вам понравиться. Этот ни к чему не обязывающий жест в результате может привести к тому, что покупатель купит предложенный товар только из-за чувства признательности, ведь продавец потратил много времени на поиски подходящего варианта!

Если вы хотите научиться контролировать свои расходы, то должны научиться распознавать эти общие техники продаж и тогда вы сможете принимать объективное решение о необходимости любой покупки. В результате вы будете покупать меньше ненужных вещей и сохраните больше денег на действительно необходимые вещи.

На заметку: Если вам нужна доставка продуктов в Запорожье, то заходите в интернет – магазин продуктов питания Сенко – Маркет.